如果說，參展商代表著展會的品質(zhì)，那么采購商就是展會持續(xù)發(fā)展的生命力所在。一般來說，采購商的數(shù)量與質(zhì)量直接影響著參展商的參展效益，決定著下屆展會參展商的回頭率以及各項(xiàng)工作能否走向良性循環(huán)，也是展會組織單位服務(wù)質(zhì)量的重要體現(xiàn)。
在上期發(fā)布的“‘食交會’不容錯(cuò)過的十大理由之二”中，我們了解到了食交會專而精的參展商群體，本期，請繼續(xù)跟隨食交會的步伐，一起探索……中國食品交易會十大必參理由之三
——集結(jié)中部采購力量，輕松獲客成本低
受近年來的疫情影響，廠家獲客成本居高不下。尤其是中小食品企業(yè)，急需尋找到一個(gè)高營銷轉(zhuǎn)化率的獲客平臺。顧名思義，獲客成本（CAC）是獲得新客戶所投入的成本總和，由廣告成本、營銷人員的薪水和銷售人員的薪水等成本之和除以獲取的客戶數(shù)量而得。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研究，展會上的每一個(gè)參觀者被接觸到的平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個(gè)客戶的平均成本為295美元，走訪客戶的花費(fèi)則會更多。研究顯示，在展期及展前預(yù)熱期，參展商接觸到的潛在的意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里其他時(shí)間能接觸到的客戶還要多。以一家參展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到過該公司銷售人員的電話，88%的為新的潛在客戶。參展2021年第三屆中國食品交易會（以下簡稱：食交會）的許昌軒源食品公司方總表示，“我們是第一次參加食交會，效果超過預(yù)期，現(xiàn)場訂貨和意向客戶有200家左右，客戶質(zhì)量很不錯(cuò)。”食交會卓越的獲客效果不僅來源于線下展會自身的低成本獲客屬性，更是取決于食交會多措并舉的邀約方式。
2022年，第四屆食交會將于7月16日-17日在河南駐馬店國際會展中心盛大舉行。本屆食交會的采購商邀約工作在往屆的基礎(chǔ)上，采取了更加務(wù)實(shí)有效的措施。招商團(tuán)隊(duì)將通過采購商“百團(tuán)大戰(zhàn)”、采購商招募萬里行、組建“動商聯(lián)合體”等多種方式，面向采購商、渠道商、經(jīng)銷商開展大范圍、高強(qiáng)度的精準(zhǔn)邀約工作，通過多點(diǎn)布局，撬動整合中部地區(qū)龐大的采購力量，為企業(yè)牽線搭橋，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，讓展商輕松獲客，精準(zhǔn)對接。
2022-05-31
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